2022年衆項聯合1688超級工(gōng)廠、阿裏雲舉辦(bàn)供銷對接會。現場來賓超出預期，場上座無虛席，能(néng)感受到新(xīn)的一年大家對新(xīn)渠道、新(xīn)領域、新(xīn)消費的重視。短短5個小(xiǎo)時的會議，卻讓在場的工(gōng)廠老闆收獲頗多(duō)。
困境
疫情全球蔓延，帶來廣泛的影響，在疫情的背景下也讓很(hěn)多(duō)源頭工(gōng)廠意識到，傳統工(gōng)廠經營模式急需轉型。
工(gōng)廠面臨訂單下降，資金壓力增大，庫存堆積嚴重，更重要的是市場規則發生了變化。昔日的工(gōng)廠秉承薄利多(duō)銷，堅信“魚骨理(lǐ)論”的企業，需要重新(xīn)考慮内需市場，重新(xīn)定位消費者的需求。
破曉
有(yǒu)危機意識的工(gōng)廠企業已經開始提前再布局互聯網工(gōng)廠，新(xīn)渠道、新(xīn)領域是工(gōng)廠轉型第一步。
以格力董明珠來說，直播電(diàn)商(shāng)爆發期，他(tā)們第一時間做線(xiàn)上轉型嘗試，一次又(yòu)一次的開播，一次又(yòu)一次的打破自己的銷售記錄。給傳統制造業線(xiàn)上轉型帶來正面影響。
董明珠本身具(jù)有(yǒu)網紅效應，雖不是所有(yǒu)工(gōng)廠企業能(néng)複制即生效，但搭建線(xiàn)上、線(xiàn)下銷售渠道、營銷渠道、管理(lǐ)模式是工(gōng)廠生存的剛需配套。具(jù)有(yǒu)全渠道能(néng)力才能(néng)抵抗突發事件的風險，工(gōng)廠才不會陷于被動狀态。
現在的用(yòng)戶已經無需再被教育了，各大平台已經教育用(yòng)戶習慣線(xiàn)上購(gòu)買、社群購(gòu)買、直播購(gòu)買等方式。
對于工(gōng)廠來說，接下來重點布局全渠道銷售體(tǐ)系，全渠道包含獨立部署工(gōng)廠在各大平台直播帶貨、對接外部MCN機構、主播資源等。不僅要有(yǒu)貨源還要有(yǒu)團隊以及訂單管理(lǐ)系統來支撐。全面實現産(chǎn)銷協同、降本增效，完成生産(chǎn)和消費者之間的高效鏈接。
工(gōng)廠與買家直接面對面，工(gōng)廠獲得的不僅是訂單機會，還有(yǒu)消費趨勢洞察、品牌曝光加持、線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融通，最終倒推供應鏈系統的升級。
進擊
在擁擠的賽道中(zhōng)找突破口，對于日益壯大的第三方、新(xīn)渠道來說，他(tā)們不僅要“找好貨”，而且還要找到源頭工(gōng)廠，因為(wèi)直接從工(gōng)廠拿(ná)貨，不僅意味着更低的成本和更可(kě)靠的質(zhì)量，還意味着柔性訂單、反向定制等新(xīn)需求得到滿足。
現在的市場對工(gōng)廠要求隻會越來越高，工(gōng)廠必須加強自己的産(chǎn)能(néng)，才能(néng)承接各種來自數字化渠道的需求，特别是直播、跨境、團購(gòu)等。
衆項如何打通兩端
衆項的核心業務(wù)是saas技(jì )術的支持，還有(yǒu)配套的服務(wù)，其中(zhōng)包括從源頭到下遊整個過程的供應鏈共享、渠道共享、線(xiàn)上對接、數據沉澱等服務(wù)。打通多(duō)渠道銷售提供一站式解決方案，針對工(gōng)廠來說，衆項直播分(fēn)銷ERP管理(lǐ)系統能(néng)從4個方面有(yǒu)效提升生産(chǎn)轉化效率。
1.多(duō)渠道銷售--海量MCN機構、主播資源、社群渠道對接，線(xiàn)上一對一對接服務(wù)、線(xiàn)下供銷對接會，新(xīn)渠道一網打盡；
2.多(duō)渠道運營--工(gōng)廠保證産(chǎn)品質(zhì)量及快遞物(wù)流配送發貨服務(wù)，MCN機構主播、達人承接營銷和推廣，上下遊一線(xiàn)打通；
3.多(duō)渠道管理(lǐ)--抖音、快手、淘寶直播、拼多(duō)多(duō)直播等多(duō)直播平台訂單統一管理(lǐ)，一鍵式、批量化管理(lǐ)商(shāng)品信息；
4.多(duō)渠道數據--在線(xiàn)實現主播達人實時智能(néng)匹配，共享全網主播大數據資源。
有(yǒu)了大數據的支持，未來整個銷售體(tǐ)系的全渠道模式會更加強調現在這種自下而上的狀态，不會再出現早期的固定生産(chǎn)模式，人貨場重構，B2F的柔性供應鏈生産(chǎn)模式将成為(wèi)工(gōng)廠企業新(xīn)的增長(cháng)點。
衆項一直緻力于技(jì )術能(néng)力的不斷強化與更新(xīn)升級，真正賦能(néng)工(gōng)廠企業打造适應全新(xīn)銷售渠道、協同管理(lǐ)增效的平台。
